公司参展的七大注意点

参展商购买展览的展位，其目的不在于购买展位的本身，更主要是期望通过购买展览组织机构带来的各种增值服务，如进行产品展示和发布，收集行业Zui新信息，接触更有价值的客户，获得更多的贸易机会等。

选择展览公司的七个要素是通过了科学的配置和有效的组合，从而使公司产品展览达到的效果。七个要素是：营销渠道、促销形式、有形展示、服务过程、展位类型(产品)、展位价格、人员服务和展位价格。

1.营销渠道

影响展览营销的重要因素与展览举办地以及它在地缘上的可到达性息息相关，地缘的可到达性不仅指地理上的，还指传达和接触的其他方式，如宣传的信息到达的难易程度、营销渠道的覆盖范围等。交通便利、信息发达、产业集中的区域所举办的展览，其吸引目标采购商参展的机会往往会更大。

2.促销形式

展览营销过程中促销活动起了重要作用，展览促销包括广告和宣传、人员推销、电话推销、营业推广以及公关活动等各种形式，组合营销是一种非常见效的展览营销方式。有选择地将营业推广、广告宣传相结合;人员推销和公关活动相结合，组合营销将直接影响到参展效果。

3.有形展示

将无形的展览服务以有形的方式表现出来，让客户对无形的展览服务有实际的体验。有形展示还包括对展览现场环境的布置、展位搭建、展览服务设备、的实物装备情况，展览现场的合理配置，清晰易懂的指示系统等。同时，观众登记的便利性，公布展览的推广计划等以及参展商与观众的基本数据等也。对展览过程中的缺失或错误进行有效弥补。展览组织运作是一个系统的过程，需是有形展示的一部分。

4.服务过程

展览服务过程在展览营销中十分重要，态度良好、服务到位的服务人员能及时处理展览过程中出现的各种问题要多方面协调配合。展览的运作策略、组织程序、相关手续、服务中的技术含量、顾客参与程度、咨询协助、增值服务等都是展览营销人员需了解的重要内容。

5.展位类型

展位类型是指展位营销中的具体产品，包括标准展位、特装展位、组团展位与光地展位等)。从展览项目的角度看，展位的品质与档次、展位的位置好坏与展位面积的大小都会影响到展位的价格，并Zui终对展览营销产生直接影响。

6.人员服务

展览营销中的人员服务是指展览组织机构的工作人员。在展览组织期间，员工和客户间的接触频率很高。因此，担任展览营销与各项展览服务人员的行为，在目标客户眼里就是展览服务的组成部分。展览组织机构要做好对员工选用、培训和激励的工作，展览营销人员在与目标客户接触时要注意自己的言行举止，树立起良好的行业“口碑”。

7.产品价格

产品价格往往会被作为采购商区别于其他公司的一项综合指标。因此，参展公司在执行营销价格策略时，不仅要考虑展位的价格水平、折扣幅度、付款条件等有关价格的指标值，还要考虑采购商对产品的认知价值、展览的性价比、差异化系数等有关价格的相对指标值。只有这样，确定的产品价格才更科学，从而更容易被目标采购商所接受。