广州叁鑫展览服务有限公司成立于2003年8月，自建工厂4200多平米，熟练技术工人220余名，专注于建材展会设计、策划、制作搭建为一体的公司。主营业务：建材展展台设计搭建，建博会设计搭建，建博会展台设计，建筑装饰、门窗幕墙、厨卫园林、陶瓷五金展和更多建筑建材细分行业展会设计搭建，欢迎免费咨询洽淡！

我们知道企业参展的目的都是为了推广品牌、销售产品，因此，为了达成参展目标，对于销售人员的培训必不可少。叁鑫展览是广州建博会指定搭建商，我们以多年的展览从业经验为您总结，怎样进行成功的展会营销：

1、在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等，但是他们为了实现目标所采用的一些方法却不见得高明。

2、其实很多的销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式（事先把价格稍微抬高一点点，条件稍微严格一点），以期让客户满意。比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。

3、销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。

建材展展台搭建要简洁不复杂

2016年7月是广州建博会举办时间，建博会指定展台搭建商——叁鑫展览，在此提醒各位展商朋友注意：建材展展台搭建要简洁不要复杂。一般人在瞬间只能接受有限的信息。展会现场观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到低程度。

建材展展台设计要和谐不杂乱

每当广州建博会开展时间，现场展商总是“一家欢喜一家忧”，为什么呢？从您的建材展展台设计上就能找到一部分原因。建博会指定展台设计搭建商——叁鑫展览，在此提醒大家：建材展展台设计要和谐，不要杂乱。无章展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的建材展展台设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。

广州叁鑫展览服务有限公司成立于2003年8月，自建工厂4200多平米，熟练技术工人220余名，专注于建材展会设计、策划、制作搭建为一体的公司。主营业务：建材展展台设计搭建，建博会设计搭建，建博会展台设计，建筑装饰、门窗幕墙、厨卫园林、陶瓷五金展和更多建筑建材细分行业展会设计搭建，欢迎免费咨询洽淡！

建材展展台搭建电工灯具的使用

    1、整体区域主要采用镝灯或钨丝灯，用在对整个区域，或局部LOGO文字的整体打亮(镝灯150W)它的光圈比较大，散光性好。

　　2、筒灯主要用在顶部装饰用。顶部木质造型上装筒灯，照亮下部区域，相对镝灯的瓦数有小一点Zui1好用冷光灯(筒灯100W以下)。

　　3、牛眼灯用在照亮某个产品，或点缀某个区域，但光圈小，散光性不好。(40W---60W)。

　　4、长臂射灯主要用在展板的照亮，或者标志性文字的照亮，它的光圈相对牛眼较大，亮度还不小，瓦数在100W。

    5、日光灯主要用在灯箱片或灯箱布内打光，距离12CM---20CM一根，瓦数在18W—100W不等。还可用在局部渗光，日光灯管打出来的光比较匀。